该油田主管海外工作的副局长孙清德介绍说：“进入‘十一五’以来，油田以跨国石油公司和主要产油国为主体目标，积极拓展高效、高技术含量市场，逐步提高运行质量，海外市场集中度进一步提高，市场格局渐趋合理。”
在确定目标市场时，他们始终坚持把世界大型油公司作为主体客户，发挥钻井“龙头”作用，不断延伸海外市场产业链，努力提供地震、钻修井、测录井、地面建设等一体化服务，在巩固现有市场和占领集团公司海外油气区块市场的基础上，向高端、高附加值领域迈进，向提供勘探开发一体化服务迈进，向多专业、多兵种联动迈进。
去年，该油田海外项目所签合同90%以上来自国际大公司和欧佩克成员国，中标价格同比提高了9.5%。在各种生产要素普遍涨价，人民币持续升值，汇兑损失压力增大的情况下，海外市场收入和效益实现双丰收。
防范运营风险提高生存发展力
防范风险是提高生存力和发展力的关键。对此他们有清醒的认识。
经过十多年的探索积累，中原油田海外经营形成了一套较为完善的境外项目评估制度。参与海外项目投标之前，油田对外经济贸易总公司首先要收集招标方的资信情况进行研究，然后组织人员对影响项目运行的各种因素进行考察论证，把“问号”变成“句号”。项目可行性论证下来，他们组织跨部门投标价格审定会，没有效益不投标。有一些风险因素，要等项目运行以后才会显露出来。因此，签订工程承包合同还要在预算中增加部分风险费用，一旦出现特殊情况，要运用国际通用规则，通过合理合法的途径保护自己的利益。
尼日利亚钻井项目就是一个很典型的例子。中原钻井投标尼日利亚项目，按照最初确定的日费标准，效益还可以。时间一长，问题出来了。首先是当地社区关系费用以及人工成本高涨，加上物价飞涨，起初可以接受的日费标准，后来明显觉得有些偏低了。第一轮合同完成以后，他们积极与甲方协商，调整了项目日费水平，提高了项目盈利水平。
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