成都前锋电子电器集团股份有限公司董事长杨刚，从农村走进大学校园、步入社会，一步步追寻自己的成功梦想。在企业经营惨淡时，当别人放弃时，他却始终不后退，“就像种庄稼一样，只要脚踏实地耕耘，自然会迎来收获季节。从大学毕业就在前锋工作至今，算一算，已经20年了。我坚信：只要坚定信念，再加上智慧和冒险，便会成功。”

　　企业融入市场 才能腾飞

　　“我的老家在南充，是一个农村娃。”杨刚说，懂事后，他就明白，要想从农村走出去，只有两条路：当兵和读书。直至现在，杨刚仍庆幸自己当时刻苦读书，由于成绩优异被保送到电子科大。1989年大学毕业后，杨刚便进入前锋的基层设计所担任产品设计人员。“这一干，便是8年。我要做事情就要认真做，即使是扫地也要求自己比别人打扫得干净。”

　　这8年中，国有企业正在经历着进入市场经济的阵痛。那时的前锋，单位经济效益差、待遇低，许多和杨刚一同进厂的大学生先后辞职离去，杨刚反而坚定了要留下来和前锋一同前进的信念。“我是农民的儿子，我自小懂得辛苦耕耘、到了秋天就会有收获。”抱着这个信念，杨刚开始思索如何让企业融入市场，抢占市场。1997年，杨刚申请从研究室调至市场部做一名销售人员。“我是改革开放的参与者，也是受益者。在市场部，我实现了理想，创造了前锋的腾飞。”

　　通宵想出绝招 中标翻身

　　“在和客户沟通的过程中，让我真正学到了营销制胜法则——智慧加冒险。”由于屡创佳绩，不久，杨刚便被任命为前锋公司下属仪器厂厂长。当时的仪器厂共600多名职工，长期处于亏损。“日子最难过的时候，厂子里发不起工资，领导干部带头自愿降薪。”说到这里，杨刚的叹息声里透出成功背后的艰辛。这种亏损状态很快在杨刚手中得到令人兴奋的改变，这个改变来自一次创新式的产品介绍。

　　当年，得知新疆库尔勒地区在进行一次用于煤气表上的智能IC卡项目投标后，杨刚带着一名销售人员赶到库尔勒，“来了全国各地几十家厂家，产品质量都很过硬！”一看竞争对手均与自己势均力敌，杨刚把主意打到了产品推荐上，“用在煤气表上的智能IC卡，对于产品质量首要条件就是优越的密封性，我必须要在产品推荐上强调前锋产品的密封性。”杨刚通宵没睡，想着如何在各厂家的产品介绍会上一炮而红。

　　第二天的产品介绍会轮到杨刚时，他拎着一个装满水的塑料桶走上台，将前锋的产品随意丢在桶内，这才开始介绍。当产品介绍结束后，杨刚当众从桶里取出了前锋的产品，向众人示意，“我们的产品密封性能绝对过关、过硬。事实可以证明！”这个别人想都没想到的方法，令杨刚在众多竞争厂家中成功中标。这次出击，使得仪器厂当年就实现盈利，收入翻一番。